8parjour.com ; verres d'eau, bien entendu...
Vous connaissez certainement leurs bonbonnes ou leurs camions. Non ? C'est un peu normal. Sur ce marché très concentré, partagé entre Nestlé, Culligan et Elis, les stratégies de communication / marketing sont peu visibles. Et les stratégies de marketing relationnel, sont principalement incarnées par le livreur faisant tamponner sa feuille à l'accueil, au comptable ou à la logistique.
Donc voilà brossé le contexte marché. Mais alors, pourquoi se lancer sur internet si les fondamentaux offline sont encore tellement perfectibles ?
Et bien justement. Pour tenter une nouvelle approche de la vente, en misant principalement les prescripteurs. Donc les "Vous" et les "Nous". Il faut les assoiffer. Créer la préférence et la connivence. Les qualifier pour mieux les désaltérer.
- Recrutement d'adresses emails des consommateurs finaux. Qualification.
- Des instants gagnants
- Une vidéo virale à transmettre à ses collègues
- Des conseils bien-être, un discours Santé de qualité
- Des goodies à envoyer à vos collègues imbuvables
Le deuxième objectif, plus communication que marketing était de dynamiser l'image de marque. Avec un ton parfaitement décalé par rapport aux codes du marché mais surtout totalement audacieux pour Chateaud'Eau, nous avons trouvé le "La".
Prochain rendez-vous dans les rues de Paris pour une belle opération de street marketing !